《風格人物專訪 – Abby》
風格人物專訪
人物介紹—— Abby
Hi 我是Abby，碩士主修商業，大學為英文系副修法文。
2014年開始經營義米花imihwa，代理歐洲設計師配件品牌、生活香氛，於台灣北中南經營線上商城及實體店櫃。
2019年開始經營企業客戶，服務項目為商品設計及品牌經營業務，主要服務客戶為金融業、科技業、零售食品業。
Ｑ：想請問你當初怎麼會從科技跟金融界轉跳到時尚界？開創義米花做歐美的品牌代理呢？
因為主修科目是商業及行銷，在畢業後希望進入當初讀過經典案例的企業中，歷練產品及經營的實務，過程中所經歷的都是現在創業的養分，也認識很多好朋友。
後來在因緣際會下認識了英國的設計師，好的商品遇到對的市場，雙向都有正向的發展，也就接觸了更多品牌，就在這樣的循環下成為現在的事業。
Ｑ：在找尋跟代理這些品牌中，有哪些令你難忘的經驗或故事嗎？
曾經跟著品牌到一個亞洲市場評估當地狀況及當地代理商，我自己覺得對方在當地的背景跟金流看起來蠻不錯的，但後來破局的原因據說是董事會對於對方在過往訴訟的過程中有不合理清晰的判決結果，我才了解到亞洲跟歐洲的思維，利潤跟人格在衡量的比重，是蠻不一樣的。
尤其在創業風氣興盛的現在，話題圍繞著怎麼成功，或者快速試驗 ; 但在我們交流的廠商中，永續經營跟商譽價值是大於短期利益。
之前到佛羅倫斯參加的一場會議中，討論到科技對於時尚產業的正反面影響。
價值的定義，不也就是真材實料的時間投入、以及人類溫度的創新性，因為稀有所以珍貴，而稀有並不侷限指物質上的稀有。
Ｑ：meli melo是義米花代理最成功的品牌之一，妳覺得原因是什麼呢？
台灣的幾種客群中，我們鎖定的客群面貌是喜愛倫敦、重視質感、平日穿搭耐用度。
公司內部有個資料夾，是我們在街上看見背上meli melo產品的客戶，發現都是很懂得照顧自己的女生，用他們自己的想法穿搭出屬於自己的風格。
有本日雜造型師的書叫做『時尚褲裝穿搭課』，封面就是搭配我們meli melo thela。
台灣的交通、上班模式，跟日本很像，百搭跟質感是這個單品長銷的關鍵因素。
Ｑ：疫情的影響讓國際之間的交流降至幾乎零，對於國際品牌代理有什麼影響嗎？怎麼克服這個困境？或是有另外的經營策略呢？
在開始做代理的第三年開始，就發現每個品牌的價值不一定是在產品本身，有些是設計師魅力，或者品牌故事，因此銷售獲利就不只侷限在於產品本身在零售市面上的買賣，例如yazbukey巴黎精神與飯店下午茶的聯名、以及彩妝保養品的授權。
去年曼谷動物插畫家與科技品牌的包款，提倡的是環保永續的概念。在雙品牌價值的加乘下，我們可以與更多不同客群切入溝通。疫情對我們來說，是加速整個轉型的發展，銷售比重也更加不同。
Ｑ：講了這麼多工作上的事，我們現在來聊聊你吧！外表上Abby真心像位美少女，有個美少女企業家的別名，你這位少女在商場上獨自打拼真的是很令人刮目相看，在沒有partner的狀況下，你是怎麼獨打獨鬥的？有什麼特別的故事想跟大家分享？
我其實很沉浸在一個人創作的感覺，像是畫一幅畫一樣的過程。
孤獨是剛開始離開工作的時候會有點不習慣，但也有很多朋友可以互相交流創業想法，在實行過程上可以很快速的應證想法跟改變。
每個人都有思考的獨特方式，有些是條列式，或者套用別人的成功模式、理論所學。我自己的則是可以在腦裡看見，類似作夢的影像模擬，不管是設計、店櫃動線、或者新的企劃案，每次在新的想法浮現，就會冒出迫不及待完成的動力。
Ｑ：想請Abby介紹一下你的穿衣風格，如何打造甜美好人緣的形象，在飾品搭配上有什麼技巧跟大家分享嗎？
不同場合的各種風格是必要的，在誇張季節性的產品我會選便宜的配件，又稱之為玩具。但因為常走訪設計師展間跟工廠，一路還是蒐集了蠻多經典的單品。
後來發現經典跟好的材質，真的是可以留在身邊很久，有些十年甚至幾十年。
在服飾及鞋子上圓身及扁身也有不同適合的版型，比如像Spektre的眼鏡當初我愛上的原因是，他有根據亞洲人眼距、臉的比例、鼻子高度來去做重新的設計，卻又同時保有好的板材材質、歐洲手工的品質。
Ｑ：最近在Abby的IG發現一列塔羅圖，想知道是又有新的斜槓產生嗎？
當初接觸塔羅是因為開始練習冥想，而開始接觸這一系列活動則是因為我們有發展香氛蠟燭等生活類產品。
在理解這類心靈知識的過程，發現其實是很有哲學及邏輯在背後的運作，就像風水的基底與科學也有關係。
我希望帶給客戶的不只是商品的本身，更是在體驗產品產生的正向動能，塔羅則是一個很好的工具，來述說每個情境所會遇到的喜悅或者提醒。
Ｑ：大家度過了2020水逆的一年，新的一年你有什麼想法想跟大家分享？
心境變了外境也會變，做個快樂的人，享受這個精采的世界。過年時有個長輩在賭桌上說，輸了也是賺，贏了也是賺。每天都給自己一段時間，把心靜下來，會發現情緒後的真實關鍵，困難的事也就變得好處理了。
